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转型厨电:太阳能经销商的自救之路

2013-5-29 14:42:55中国品牌招商网 【字体:


【导读】   太阳能市场,这个曾经的香饽饽,现在正遭遇着前所未有的寒潮。尽管网络上的造势依旧火爆,但是掩盖不了市场销量的直线下滑。根据工信部的统计数据,太阳能在2012年的销量整体下滑了32.26%,销售额也下滑了30.71%,整体

    太阳能市场,这个曾经的香饽饽,现在正遭遇着前所未有的寒潮。尽管网络上的造势依旧火爆,但是掩盖不了市场销量的直线下滑。根据工信部的统计数据,太阳能在2012年的销量整体下滑了32.26%,销售额也下滑了30.71%,整体市场规模也从颠覆时期的500亿下跌到400亿左右,还有进一步下行的空间。


    太阳能进退两难,两大因素浮出水面,首先是太阳能谋求“进城”,但是却受制于城市的安装条件,虽然有平板等产品创新,但实际使用效果却无法达到城市消费群体的需求,自然行业整体受到了冷遇。其次,在退路方面,太阳能在三四级市场早已进入饱和状态,市场透支严重,消费者的观念也已经转变,朝着更舒适、更高端的方向发展,传统的市场营销策略也陷入了困境。


    后院起火的太阳能,很多做了将近10年的经销商都有点做不住了,一念之间,往往决定了自己未来的生死动向。


    所谓穷则变,变则通,在经销商面前,目前不外乎两种选择——其一是坚守在太阳能领域,选择做著名品牌的代理,这样至少能保持一段时间的销售业绩的稳定,但是并非长久之计,虽然现知名可以依靠强势品牌和知名度抵御市场的滑落,但是当下滑空间越来越大的时候,大品牌也终将被牵连下滑。


    其二是跳出太阳能的牢笼选择进驻其他产业,而且是要针对目前三四级市场具备一定适应力且整体呈上升趋势的向阳产业。因此,传统的厨卫行业可以说是一个非常明智的选择。最大的原因是跟其他白电、黑电相比,厨卫行业的利润还能维持在一个相对较高的水平,而太阳能行业高度竞争的格局下,即使是大品牌的利润也已经相当低了。


    当然,如何选择一些有潜力的厨卫品牌也对经销商来说是一个不得不考虑的问题。目前的厨卫产业鱼龙混杂,很多企业都在浑水摸鱼,图短期效应,削弱了产业的竞争力,但也有不少有志于做三四级市场的知名技术型品牌,诸如中山的比克就在今年重点力推“三四级市场突进战略”,携麾下传统主力储水式、速热式、即热式电热水器以及新鲜出炉的烟灶消产品。在技术上,中山比克拥有货真价实的热量回收节能技术和“POWER V8”高热效率铝合金发热体两项技术,全部通过了国家专利认证。从产品工艺上,比克注重德国的工业设计理念,所有产品采用德式工艺加工,品质和外观设计自然是一流水平。


    而从消费者角度来说,对热水器等产品的选择根据需求和生活环境的变更自然而然发生了转变,而目前城镇化的趋势下面,未来十年将产生将近1亿的新城镇消费群体,他们逐步摆脱了农村的生活方式,竭力向城市消费群体靠拢。因此,对厨卫产品的要求也呈现出多样化,除了要求性价比,也对节能、舒适、安全等有了更深刻的概念。同时,现在城镇化降低了家庭热水系统的安装条件,因此也让消费群体更信赖舒适型的储水式电热水器或者速热式电热水器产品,而非传统太阳能热水器产品,大势不可逆转。


    很多经销商都在瞻前顾后,向前要揣摩整体行业的变局、研究支持企业的政策,向后也要考虑消费者的动向。比克深知,目前很多太阳能热水器经销商都是一点一点做起来,吃苦耐劳,奋发图强不落后于任何人,因此在这股干劲下,找对合适的产业、产品,势必能获得比现在更加优异的市场成绩,发展潜力更不可挡了。

 

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