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营销嘘头直逼娱乐圈炒作手段 衣柜品牌前进脚步需务实

2016/12/17 10:16:45本站原创


【导读】现今,衣柜市场竞争激烈,每到节假日,各种促销活动、宣传广告就满天飞,似乎已经到了“不促不销”的地步。

  其实,比起促销,衣柜品牌的营销手段可谓是多种多样,炒概念、明星代言、文化搭台等等,不禁让人反思:衣柜行业这么多泛滥的噱头式营销还能走多远?

  衣柜业营销嘘头多样 直逼娱乐圈炒作手段

  底价常态化:“最惠”、“钜惠”、“工厂价”、“会员专属价”频频出现,并且还安排内部人员抢购,看上去深谙“饥饿营销”的消费者心理。管你是不是国家法定节日、还是双11、双12,随时举起底价大旗。反正真正的底价,只有厂商自己知道。

  捆绑销售型:通过宣传异业联盟、跨界合作、外界注资等手段,夸大企业自身的实力,其实大多数的合作项目要么并无实质性的进展,要么需要三到五年的时间,而且合作还面临中途各种变故。

  炒概念型:市面上流行哪个关键词,就炒作什么。比如“科技”、“环保”,很多时候并不是技术上取得了革命性的突破,而是通过嫁接、配套品的搭配来强撑。或许大概卖家自己也觉得虚,所以很多时候用一些过火的手段来证明。比如前些年流行的“床垫长绿豆芽”、“现场喝胶水”、“胶水养鱼”等令消费者瞠目结舌的现场表演。现在“工业4.0”、“互联网+”、“智能制造”、“机器换人”、“工匠精神”等词语也被用作企业实力的“标签”,可谓是对流行词汇一个都不放过。

  文化搭台型:拍品牌专属的微电影,拉上知名歌手、电影导演、音乐制作人、网红等娱乐圈人士,一起做当下时髦、有品位的小众活动(画展、音乐节、跑步、骑行等);取一个“洋品牌”的名字,宣扬贵族、精英该有的生活方式……而产品与服务的打造,却没有半分的耐心去沉淀。

  代言人类型:不知从什么时候开始,衣柜企业热衷找代言人。企业大了,找一个能体现自身品牌形象的代言人,也是常有之事。问题是,很多企业找代言人根本就没认真想过要传递给消费者什么样的理念。有的企业形象诉求于温馨、家庭,却偏偏找一个未婚的外国明星,最终花费几百万,只能在开业当天博得一个火热场面。

  以上只是衣柜企业营销的常见类型,其他如爆破营销等等在此不一一列举。

  衣柜企业还需少喊点口号 多一点扎实

  日前,深圳家具研究开发院许柏鸣院长撰文《别让口号害了中国家具行业》。其实,当下的中国衣柜行业的营销嘘头远不止上述几种,企业对营销的投入要远远大于研发、生产投入。“该花的不花,该省的不省。”一位不愿透露姓名的行业专家指出。转型升级迫在眉睫,企业盲目跟风做噱头只会被慢慢淘汰掉。纵观优秀的企业,比如华为,总是孜孜不倦地先学习,掌握核心技术,在弯道实现超车,并且不断做管理创新、实施有效的人力资源开发战略,对外用过硬的产品和服务满足消费者的需求,对内用管理、文化驱动组织自我革新、生生不息。华为“以客户为中心、以奋斗者为本”,看似简单的两句话,却正是热衷于搞虚头营销的衣柜企业所不能坚守的!

  所有置身于这个行业的从业者都深有体会,现在的衣柜业早已过了野蛮生长的阶段,而营销方式似乎还停留在以前。虽然凯文·凯利在《必然》中提出未来的十五种趋势,其中之一便是要获取“注意力”,但是获取“注意力”早不是靠夸大的“出位”博取短暂的关注,而是需要理性的回归,借由产品和服务陪伴消费者“细水长流”。

  总而言之,对于衣柜企业来说,多一些理性的反省,才能让企业前进的脚步更加务实!

  资讯整理:品牌招商加盟



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