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“哗众取宠”不是长久之计 务实求新才是家居业发展之根本

2016-12-16 11:42:26互联网 【字体:


【导读】2016年即将画上句号,回望这一年的家居建材行业,各种营销模式让人眼花缭乱,部分模式另业内人士津津乐道并效仿,而也有部分让人审美疲劳。在商家们争相用不同的方式和营销噱头引客的时候,也有业内人士提出了质疑,“哗众取宠”的噱头式的营销能走多远?家居业的营销模式销究竟应该怎么走?

  如今的家居行业,呈现出成本上涨、竞争激烈的行业新常态,各家居厂商为吸引消费者眼球、抢占客户注意力,花费了不少的精力在营销模式上,但营销效果却以惨淡者居多。有相关专业人士表示,行业整体的品牌化运营水平依然不高。更有人调侃称,家居业形形色色的营销嘘头,直逼娱乐圈的炒作手段。总结今年行业内各大营销模式,不外乎以下几点。

“哗众取宠”不是长久之计 务实求新才是家居业发展之根本

找到变革的机会,危机就是转机

  一、概念式营销:

  所谓概念营销, 是指企业在市场调研和预测的基础上,将产品或服务的特点加以提炼,创造出某一具有核心价值理念的概念, 通过这一概念向目标顾客传播产品或服务所包含的功能取向,而激发目标顾客的心理共鸣,最终促使其购买的一种营销新理念。市面上流行哪个关键词,就炒作什么。比如“科技”、“环保”,很多时候并不是技术上取得了革命性的突破,而是通过嫁接、配套品的搭配来强撑。市场调研是营销的基础和前提,只有通过调研才能最大限度地了解市场、降低营销风险。概念营销必须以市场调研为基础。如果概念的运作没有需求为基础的话,消费者一般是难以接受的,即使能够接受概念,也不一定会产生现实购买力,所以,科学合理地做出是否进行概念营销的决策才是重要的。

  二、捆绑型营销:

  捆绑销售是共生营销的一种形式,是指两个或两个以上的品牌或公司在促销过程中进行合作,从而扩大它们的影响力,它作为一种跨行业和跨品牌的新型营销方式,开始被越来越多的企业重视和运用。通过宣传异业联盟、跨界合作、外界注资等手段,夸大企业自身的实力,其实大多数的合作项目要么并无实质性的进展,要么需要三到五年的时间,而且合作还面临中途各种变故。另外,不是所有的企业的产品和服务都能随意地“捆绑”在一起,要达到“ 1+l>2”的效果取决于两种商品的协调和相互促进。

  三、明星营销:

  纵观今年家居企业营销活动,“明星活动”成了“重头戏”, 可见,明星造势是蓄人气最直接最快捷的手段。家居企业找代言人成了企业的重头戏。企业大了,找一个能体现自身品牌形象的代言人,也是常有之事。但不少企业找代言人根本就没认真想过要传递给消费者什么样的理念。有的企业形象诉求于温馨、家庭,却偏偏找一个未婚的外国明星,最终花费几百万,只能在开业当天博得一个火热场面,而企业也在两三年之后因资金链断裂,最终走向衰败,悄然从“十里家具长廊”消失。

  四、底价营销:

  少部分经销商为了达到盈利的目的,有时会用尽浑身解数去寻找价格更低,品质更差,在市场上毫无知名度的产品,有些可能存在控制商标的使用权利等等手段来达到他们营销的目的。“最惠”、“钜惠”、“工厂价”、“会员专属价”频频出现,并且还安排内部人员抢购,看上去深谙“饥饿营销”的消费者心理。表面上看,消费者确实得到不小的实惠,节省了资源,但是从长远来看,这种方式确是最不可取的。底价营销给行业的打击力度,绝对不亚于暴利营销,最终这种方式也会以毁灭性的手段打击整个行业,令人痛恨。

  当下的中国家居行业的营销嘘头远不止上述几种,企业对营销的投入要远远大于研发、生产投入。所有置身于这个行业的从业者都深有体会,现在的家居行业早已过了野蛮生长的阶段,而营销方式似乎还停留在以前。虽然凯文·凯利在《必然》中提出未来的十五种趋势,其中之一便是要获取“注意力”,但是获取“注意力”早不是靠夸大的“出位”博取短暂的关注,而是需要理性的回归,借由产品和服务陪伴消费者“细水长流”。以上只是家居营销的常见类型,其他如爆破营销等等在此不一一列举。

  真正有实力的企业会孜孜不倦地先学习,掌握核心技术,在弯道实现超车,并且不断做管理创新、实施有效的人力资源开发战略。对外用过硬的产品和服务满足消费者的需求,对内用管理、文化驱动组织自我革新、生生不息。转型升级迫在眉睫,家居企业切勿盲目跟风,做噱头只会被慢慢淘汰掉。



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