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家具经销商应勇于突破群体优势

2016-2-26 8:56:55本站原创 【字体:


【导读】众所周知,经销商渠道的拓展是企业发展的重点工作。从历年展会来看,家具企业参展的目的除产品宣传以外就是品牌的招商加盟。事实上,经销商的生存状况直接关系着家具企业的未来发展。在未来,家具经销商还有很多可以突破。

家具经销商应勇于突破群体优势

  跟上创新步伐 在市场中谋求发展

  家具经销商是家具行业的生力军,没有经销商就没有家具行业的生产和市场的存在。2016年,家具市场仍将充满着挑战,家具经销商需要学会在激烈竞争中抓住生存发展的机会。

  首先,要跟上时代发展,不断创新销售模式。2016年将是困难较多的一年,家具经销商要咬紧牙关,努力奋战,才有可能变挑战为机遇。其次,要树立信心。家具是耐用消费品,有很大的潜在市场。有人就要有家具,有人生活就有需求,只要经销商努力把工作做好,并且搞好服务,不愁没有生意。再次,要提高素质。经销商要提高自身管理水平,精打细算,加强交流;掌握动态,最重要的是要有克服困难的耐力。最后,家具经销商要接受新知识,不断了解新的环境,提高销售技能。

  寻求自身突破 勇于突破群体优势

  经销商是家具行业重要的群体,未来还是有很多可以突破的地方。首先,中国经销商很多是夫妻店。但未来面对激烈的市场竞争,在保持家具业结构不变的情况下,经销商要向公司化运作方式去转变,要想在这个行业里做长久就要有一定的规模。其次,经销商要主动行销,比如跟装修公司,跟设计师,跟一些地产商合作,去做一些共享。

  另外,也可以主动跟厂家一起开拓当地的网络渠道。再次,异业联盟,很多经销商代理一个品牌或者几个品牌。但所覆盖的客户是有限的,经销商可以跟同样定位的一些品牌产品资源共享,共享客户资源。最后,定制服务。近些年,消费者对家具产品品质要求提高,定制、个性化产品需求量增长非常快,经销商不仅是卖货,更重要的是做一些厂家无法替代的工作。特别是在服务上,经销商有经销商的优势。越是在市场低迷的时候,经销商服务人员越要打起精神,充分体现与众不同的优势。

  2016年的家具市场仍将充满未知,危机往往与机遇并存,家具经销商在危机中往往能成长的更快。2016年,家具经销商应勇于迎接挑战,逆势奋起。选择合适的家具品牌,勇于突破群体优势。



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