据说净水行业快进入重新洗牌的时段，这是真的吗？当你听到这个消息是否已吓得不轻了呢？特别是对于中小企业来说，重新洗牌将会面临着一个很大的问题，销售业迹能否上去？等等的问题都会困扰着我们。我们该如何梳理他们之间的关系呢？下边来听听专家是怎么说的。

净水器行业从业的各方传递出来的结果呈现出千差万别的“幻像”，有的说净水行业处在“快速发展期”，有的说净水行业处在“教育普及期”，还有的说净水行业到了“成熟期”，又有的说净水行业到了“爆发期”，更有甚者说净水行业已经到了开始“洗牌”的阶段，等等，“众声喧哗”，莫衷一是。

那么问题就来了，面对纷纭的观点，如何认知当下的净水行业的发展?它究竟处在什么样的阶段，我们该如何去分析梳理它呢?

“其实也并没有特别复杂的，分析一个行业的发展阶段，要从多个角度进行合围，一要看消费者的认知度，二要看行业销售体量和增长率，三要看领军企业的规模。在这三个角度的基础上展开理性分析，之后再下结论，可能更务实一些，也会更客观一些，不至于产生‘盲人摸象’般的以偏概全的论断。”上海卓跃营销咨询策划传播机构首席咨询顾问、CILLY水の丽中国运营总部CEO庞亚辉老师亮出了他的观点。

庞亚辉认为，从消费者角度，广大公众对净水行业的整体认知已经很高了，几乎老百姓都知道了“净水器”这么一个品类以及其作用的存在，而且多数人都认为买净水器很有必要，说明消费者或者公众对净水器行业品类的认知已经很高了。但是，具体到消费者个体要不要购买，究竟购买哪一种技术流派的净水器，比如是买UF超滤净水器、买简单的介质过滤器、还是买RO反渗透净水器，多数消费者的认知是模糊不清的。再一个问题是，消费者更是对买哪一个品牌的净水器没有太多直接的品牌联想度，全然不像买空调会想起格力、海尔，买牙膏会想起高露洁、佳洁士和中华。某种意义上，在公众购买净水器品牌联想度上，欧派、怡口、水の丽、四季沐歌处在同一个水平，都不高。

“从行业发展速度上看，根据中怡康的统计，近两年都保持在50%左右的较高幅度增长，算为数不多的高增长行业。”CILLY水丽净水庞亚辉分析，“从高知名度品牌跨界进入净水，到中小微企业创业成长，从零配件到整机厂家，净水行业的从业数量是呈现高增长态势的，而且新进入者拉升了整体净水行业的高增长。比如当前太阳能热水器行业几乎是哀鸿遍野，一些两季小家电整体发展更是不景气，传统冰箱等大家电也处在低迷发展阶段，这就倒逼传统家电产业进行转型升级和跨界发展，进而导致它们集体转向净水行业，试图“自救”，或者“分羹”。但问题是，净水行业的这种高增长并不是全民的狂欢，而是‘有人欢喜有人忧’的这么一个格局。”

第一，一个行业的成熟阶段，至少包含两个维度：一是消费者对产品及技术流派的认知和接受度很高，主动购买意识很强，会认为是居家生活必备，显然目前在净水器行业还没实现。二是市场保有量或者覆盖率很高，但目前净水产品的市场普及率还不是特别高，而一个行业如果连30%以上的普及率都没达到，何谈成熟?

第二，对于目前净水行业进入“洗牌阶段”的观点，这更是扯得有点远。首先，连成熟期都没到，何谈“洗牌”之说?而且，某种意义上，目前还不是厂家与厂家之间的竞争，而是共同教育消费者的阶段。

那么反过来，“洗牌”是什么概念呢?洗牌是当市场比较成熟的时候，厂家与厂家为了争夺消费者，告知消费者不要买对手的产品而是要来买我的产品的时候。而现在的问题是，连消费者品牌联想度都还没有形成的时候，更谈不上洗牌。显然，洗牌之说这只能是一厢情愿臆想或者意淫而已。

那么，什么时候净水器行业会“洗牌”呢?“我想，当净水器行业形成了明显的第一集团军、第二集团军分化的时候，到这个阶段的时候，净水行业的洗牌阶段才会到来。”庞亚辉老师接着补充，“这首先是军团的整体形成，而不是某一两家企业上规模，比如第一集团军能够有5家以上的品牌企业，而且每家企业都能够在三五十亿元以上的销售规模，那么它才具有发动洗牌的能力，如此第一集团军品牌之间也才有互相较量的资本。要知道，洗牌一定是强者之间的互相较量，弱者没有发动洗牌的能力!目前看，这样规模的企业一家都没有出现。”

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