2014年的冬天，冷的不仅仅是天气，还有整个红木家具市场行情。年底，本该是红木家具的销售旺季，但无论是生产基地还是主要销售地区，无论是独立展厅还是集中卖场，产品都存在滞销情况，生意冷清，行情冷淡，与往年相比可谓是红木家具行业的“严冬“。为此，中国著名红木家具品牌专业人士表示面对卖场冷遇的情况，红木家具更应做好品牌，把品牌的知名做好，就不怕没销量。

这种严寒，对卖场来说，更是严峻的考验：不采取措施，生意不好，商户容易对商场失去信心；措施采取过激，只看短期利益，又会影响卖场的长久发展。这其中的“度”需要拿捏得恰到好处，才能让卖场像大船一样安全地行驶在惊涛骇浪之中。在这一点上，西安北三环大明宫红木灯饰广场就做了一个典范，做到了让卖场遇冷不冷。

越冷越要做品牌

一些企业和卖场，在市场遇冷之时，往往会选择“先冷静冷静一下”，也为了节省开支，很多宣传推广都暂停了。这种做法，并不符合品牌宣传推广的持续性法则，很容易导致花大心血在消费者心中建立的形象又逐渐淡去的结果。此外，在部分企业和卖场选择淡季减少品牌宣传推广之时蓄势发力，更容易提升一个品牌的影响力。

大明宫红木灯饰广场深知这一点，在红木行情遇冷时，不仅保持了原来的广告投放量，还加大各种渠道的宣传推广。首先，依旧保持T牌广告、电台广告、公交车身广告的宣传；其次，加大在行业杂志上投放广告，持续吸引红木家具厂家以及经销商的注意力和保持曝光率；最后，还增加了微信、网络等宣传渠道，运用便捷且开阔的互联网，全面铺开宣传推广，让厂家、经销商和消费者可以通过线上线下全面了解大明宫红木灯饰广场，从而进一步巩固广场的品牌形象，让广场在冷淡的行情中，依然闪亮，给入驻商户带来更大的信心。

越冷越不能急躁

市场行情冷淡，家具滞销，资金周转困难，巨大的压力往往令商户心浮气躁。这时候，入驻卖场的商户也希望能有多种促销活动。但是，红木家具因为其文化性与贵重性，不像其他家居用品一样，可以随时进行促销。促销如果不利，反而会损害自身乃至整个行业的利益。大明宫红木灯饰广场在这方面，是非常冷静的。它要做的活动，是真正能给商户带来效益的活动；为商户定位的客户，是真正有能力消费红木家具的高端客户。

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