经过多方的比对，代理商兰文文决定选用中国十大空气能热水器品牌纽恩泰为自己理想的合作伙伴。“纽恩泰也不像其他企业那样，一看到有合作意愿的经销商就不断的催着签约，而是真正有品质和真诚来打动我们”，为此，选择纽恩泰空气能热水器是最为正确之选。

兰文文从2012年开始代理纽恩泰，是青岛市场中第一个家用空气能热水器专卖店。在代理纽恩泰之前，兰文文及其丈夫曾经是厨卫产品的代理商，相比空气能热泵，厨卫产品市场已经相当的成熟，兰文文也有相对稳定的发展，然而，作为年轻人，兰文文并不安于现状，而拥有无限发展前景且充满挑战的空气能热泵行业吸引了兰文文的注意。

在考察了多家空气能热泵企业后，中国十大空气能热水器品牌纽恩泰的真诚打动了兰文文。在考察纽恩泰的时候，董事长赵密升及吴波澜全程陪同，并详细的向她介绍了空气能热泵市场的发展现状、未来的发展规划以及在起步阶段可能遇到的各种问题。“董事长跟我说了很多面临的问题，让我做好充分的心理准备后再决定是否进入空气能热泵行业，而且，纽恩泰也不像其他企业那样，一看到有合作意愿的经销商就不断的催着签约。”兰文文说道。经过这次考察，兰文文也坚定了代理纽恩泰的决心。

在与纽恩泰签约后，兰文文满怀信心的回到了青岛，并开设了青岛市场中第一个家用热泵专卖店。但在商用机才刚刚起步的青岛市场，早期进入的空气能热泵品牌都没有真正的涉足过家用机市场，因此，青岛的家用机几乎还处在完全空白的状态。兰文文在进行了两个月的推广后，市场依然毫无起色。这时，纽恩泰对经销商召开了一次涉及营销、销售、售后、安装等全方位的培训，兰文文抱着希望参加了这次培训，而也正是这次培训，让兰文文再次坚定了代理下去的决心。

除了公司的支持，纽恩泰稳定的产品性能也是兰文文坚持下来的理由。在代理纽恩泰的第一年冬天，兰文文心理非常的忐忑，生怕因为产品问题而损害刚刚建立起来的市场口碑。整个冬季，兰文文不断的电话回访每一个客户，询问产品的运行状况及制热状况，值得欣慰的时，纽恩泰的产品即使在最寒冷的零下17℃时期依然保持了良好的运行状况，整整一个冬天，没有出现一个售后案例，而这也让兰文文彻底放心了空气能热泵产品在青岛市场的适用性。

而在2014年，纽恩泰品牌成为“中国南北极考察官方合作伙伴”，纽恩泰空气能热水器、采暖热泵成为中国南北极考察队专用产品、进军南极！这更是极大的振奋了兰文文的市场信心。

兰文文表示：“一个人的力量是相当有限的，虽然我已经投入了很多广告，但毕竟只能覆盖小范围的人群，如果经销商的数量能够增加到南方成熟市场那样，大家一起做推广，那青岛的热泵市场就会迅速的发展起来。”目前，随着市场的发展，越来越多的企业及经销商已经关注到了北方空气能热泵市场发展的潜力，今年以来，纽恩泰已经在山东地区成功的签约了众多代理商，而纽恩泰空气能热水器、采暖热泵也成为了“中国南北极考察队专用产品”，这也更加坚定了兰文文对未来市场的信心。

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