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水槽促销之殇 “同质化”带来的审美疲劳

2016/6/23 9:23:13本站原创


【导读】水槽作为一种长期使用的产品,质量才是销量最大的保证,而现在的促销活动一味的强调销量,却忽视了水槽的本身。水槽促销逐渐弥漫起的这些妖风、邪风对行业的整体进步和转型并没有多大帮助,反而让水槽业逐渐堕入无底的深渊。

  现如今的促销活动名目繁多,一场接一场如走马观花,不断地冲击着消费者的视野。这周过完某企业十年周庆,下周就是水槽文化节,下个月又到了节日黄金周。不仅如此,促销活动的跟风也十分的严重,促销的手段层出不穷,但是经不住整个行业的模仿山寨,同一个概念被不停的炒冷饭。

  前几年,同城联合促销开始在水槽行业兴起,一时间内,在不同城市,各种品牌联盟开始应运而生,大江南北的联合促销会一场接一场,让人眼花缭乱,应接不暇,后来水槽团购又成为了主流,从知名企业到无名小卒都加入了这个大潮之中,一时间洛阳纸贵,水槽没卖出多少,倒是各种网站媒体的平面广告成为了企业争抢的香饽饽。不过在这虚假的繁荣背后普遍反映的是消费者的审美疲劳,活动搞得花枝招展,却反响平平。

  今年已经过半,从目前反应的情况看,效果并不理想,在笔者的走访中,各大家居市场仍然十分火爆,人流量很大。但是深入了解后却发现,水槽的销售量却不理想,许多消费者多是只看不买,凑热闹居多,真正有购买意愿的却寥寥无几。而即使那些真正有需求的消费者,在消费理念上也趋于理性,面对众多的展会和品牌,他们宁可多走几家,经过谨慎对比后才选择是否购买,购买哪家。

  来参加展会厂商也都表示,现在水槽打折活动越来越多,动不动就是成本价、零利折扣、送礼反馈。消费者面对不厌其烦的各种促销活动,其实已经习惯了,早就失去了新鲜感。许多来逛展会的消费者在面对采访时都表示他们不急于购买,反正现在水槽品牌这么多,是买方市场,宁可多等等也不愿冲动消费,生怕买早了变成买贵了。在走访各大展会的过程中,笔者还发现那些材质优良、质量过硬,早已名声在外的水槽并没有大肆在展会出现,及时有,也是十分的低调。而那些在展会中大肆宣传,搞活动的水槽却良莠不齐,很多材质都相对一般,样式也十分的普通。

  水槽作为一种长期使用的产品,质量才是销量最大的保证,而现在的促销活动一味的强调销量,却忽视了水槽的本身。水槽促销逐渐弥漫起的这些妖风、邪风对行业的整体进步和转型并没有多大帮助,反而让水槽业逐渐堕入无底的深渊。



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