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高端消费群体强势崛起 热水器企业要学会多渠道获利

2017/1/24 4:15:54本站原创


【导读】  随着消费水平的提高,一波高端消费群体悄然崛起,也将热水器企业“要规模还是要利润”的难题再次摆上台面。在过去的二十几年中,热水器企业经营模式高度同质化,价格战此起彼伏。而今,消费需求改变,热水器

  随着消费水平的提高,一波高端消费群体悄然崛起,也将热水器企业“要规模还是要利润”的难题再次摆上台面。在过去的二十几年中,热水器企业经营模式高度同质化,价格战此起彼伏。而今,消费需求改变,热水器企业不能再过度依赖规模,学会向多渠道要利润,才能活的更精彩。

  过去:经营模式高度同质化

  过去几十年以来,中国热水器产业的经营格局,导致所有热水器厂商的经营模式高度同质化,那就是先有规模后有利润,一切均是"规模决定利润"。受此影响,所有热水器厂商必须要上量冲规模,带来的结局则是“低价格战层出不穷、窜货乱价漫天飞”。

  由此在向规模要利润的道路上,很多热水器厂商收获规模下的利润,待品尝到低价格战的恶果,似乎是不打价格战,没有规模,就很难再生存下去了。几十年来,价格战的层出不穷,表面上看是因为这一手段最简单,最有效;根本性问题,则是热水器产品的差异化不明显,热水器厂商的商业模式高度同质化,都是追求“向规模要效益”。

  未来:学会获利渠道多样化

  当前一轮高端化的消费群体强势崛起,带来的不只是热水器厂商经营手段和模式的差异化,更为重要的是为厂商构建了一条新的商业模式。过去“向规模要利润”一条路,已经不适合所有热水器厂商去行走。所以,近年来出现了一定规模下的利润最大化路径,更出现“硬件免费内容服务收费”的路径,还出现了“硬件和内容双盈利”的新路径。可以说,在追求利润的道路上,热水器厂家已经开始找到感觉,看到了"条条大路通罗马"的可能。

  可以说,当前一大批热水器厂商,已经根据自身的实力、规模和行业地位,建立起“多梯队、差异化”的盈利体系和商业模式。从大巨头的靠规模盈利,到中小企业一定规模下的精品化、高利润化,再到互联网企业的“内容服务盈利”,以及成功转型企业的“软硬皆盈利”。这也提醒所有热水器厂商,应该学会将鸡蛋放在多个篮子里面。既要学会向规模要利润,也要学会硬件和内容服务的两手抓、两手都要硬,更要学会"如何向单品爆款要利润”。

  2017年,热水器市场竞争环境仍然颇为严峻,热水器企业要放弃对价格战的依赖,真正靠自身的差异化经营能力,靠对用户的综合服务能力,靠对中高端产品的推广能力,找到可以"弃规模依赖"活的更精彩的路径。



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