打通电商和线下经销商的关系

　　电商平台一般把产品分为标类和非标类，家装主材中的灯、五金电工等相对成品化，对运输、服务依存度低的产品为标类，被电商颠覆的最早，也最深。壁纸、涂料等也偏标类网上销售份额上升也很快。而木地板行业在电商的发展过程中，由于长短途运输比较麻烦，也使得整个行业在2015年这个o2o纵深发展的元年遭遇到了尴尬。

　　对于很多发展电商业务的木地板企业而言，经销商是电商战略的一个重要的环节，因此在实际的发展过程中，电商和线下经销商应该是打通的，电商利润多少，经销商利润多少，这样协调好利益分配的做法，才是调动线下经销商积极性，推动线上发展的关键。

　　做好线下服务保证电商之路的顺畅

　　一部分木地板企业因其测量设计对经销商的严重依赖，从触电之初，均以规划好电商部和经销商的利益分配，得以一上来就是直插线下的o2o布局。之所以此类订制品厂商能形成利益共同体，同走电商路，是因为经销商凭借为网购客户提供：展示、测量、设计的订制行为，实现了产品的增值，获得对应的相对较高利润(略低于直接门店成交客户利润)，经销商是可以接受这个利润的。

　　反观一些企业由于运输、短途、上楼拖了电商发展的后腿。从经销商层面看，其在后续服务中仅提供了测量和安装，这两件事的技术含量相当容易被第三方颠覆，目前有六家第三方安装公司与天猫合作，均提供木地板安装服务，按照目前木地板电商低价竞争的态势下，按传统企业不见兔子不撒鹰的思维，没有远期战略规划的情况下，经销商很难凭目前的服务模式，从电商环节中分一杯羹，能享受电商返利的经销商并不是自己的劳动增值所得，而是木地板企业比较大方。

　　对于当下木地板企业来说，现如今电商模式火热，但在国内还仍处于初级阶段，因此在这个发展过程中，木地板企业认识到自身在电商领域的不足，有针对性地解决好对应的问题，才是未来企业制胜电商市场的关键。