“我家有一根LED灯管是2010年装的，到现在还没坏，感觉还能用个十年八年的。”一位消费者半开玩笑地说，他想换只灯都找不到借口。难道LED产品寿命越长对企业就越不利了吗？LED品牌企业时下该如何来做呢？

LED的长寿命对于广大消费者来说无疑是一大“福音”。然而对LED企业而言，问题来了，有业者提出，“LED灯太耐用，用不坏，这样下去需求从哪里来？复购率到底有多少？”

矛盾所在

目前LED灯管、LED球泡灯等灯具标称的使用寿命不一，有15000小时、25000小时不等，如若按每天使用3小时计算，则使用寿命为15000小时的灯具可使用13.7年（使用寿命25000小时的灯具可使用22.8年），如若按照每天使用10小时计算，则使用寿命为15000小时的灯具可使用4.1年（使用寿命25000小时的灯具可使用6.85年）。且不论各企业所生产的各类LED灯具是否在使用寿命这项参数上存在虚标的问题，许多业内人士确乎认识到，“长寿命”这个曾经的优势如今似乎成为了LED的“软肋”。

“这种担心是有道理的。”比亚迪照明销售总监肖志勇表示，寿命过长会导致市场越来越小。如今市场上在2万多家企业，到最后可能只剩几百家。“但是话又说回来，当初我们选择做LED的时候，大家的初衷除了看好市场前景之外，还有一部分原因是因为它绿色环保。

“这确实是一个问题所在。”曾经专注于封装，如今逐渐转型照明应用的柏狮光电副总王鹏表示，如若LED灯具采用最好的元器件，那么其寿命达到3万小时都是有可能的。“寿命长是其卖点，但寿命长致使其复换率低，这也是一个矛盾所在。”

王鹏还提及，如今日本已经出现了上述问题。批量的更换LED灯着实让日本市场火爆了一阵。“日本市场要求的品质特别高，换过一批要很久才会有新的需求，事实上，我认为日本的LED灯具出货量已经在萎缩。”

“基本上就是换一个，少一个，潜在市场就小一点。”一位不愿具名的业内分析人士深感忧虑，市场蛋糕就那么大，吃上一块，等个十年八年再吃下一块，或许企业早已饿死。

笔者认为，长寿命或将成为整个产业的墓志铭。每销售出一批灯具意味着市场的蛋糕被切掉一块。“这或许也从侧面印证了为何近年来如此多的LED企业倒闭。”

另辟蹊径？

不过市场上总是不乏乐观者。华南理工大学教授文尚胜就认为如果将LED当作电子产品来做，赋予它更多的个性化与创新点，“把它当成艺术品，一种追求，重复购买率就毫无问题。”

珈伟股份副总裁刘小雄则认为，业者可以去关注一些新技术。“包括植物照明、汽车照明、可见光通信等，这是LED应用的大市场。我相信我们的市场应用很大，LED市场还会有很多新的领域等待挖掘。”

“我觉得还是做好自身定位就可以了，整个的市场容量是很大的，拿路灯来说，你看中国的道路一直在拓宽，不用担心市场空间。”Philips Lumileds亚太区市场总监周学军表示。

不过话又说回来，假若LED灯具的寿命是否真如业内人士所鼓吹的那么高呢？“现在因为市场竞争的压力，大多数企业都不会将灯具的寿命做得那么高，别说3万小时，能坚持1万小时的恐怕都是少数。”王鹏认为，现在市场上流通的产品并不是品质最好的产品，恰恰是在性能和价格上都和市场匹配的产品。“也正因如此，长寿命影响复换率对于中国市场来说也许并不会表现得那么明显。而另一方面，LED目前的渗透率并不高，市场还很广阔。”

“如果说目前国内市场已经出现这种恐惧，我认为实际上是国内市场的供大于求引起的，产品卖不出去，转而觉得是不是东西太耐用。”浙江和惠照明科技有限公司常务副总丁建华同样认为，目前国内市场其实并未大批量地出现真正长寿命的产品。

不过丁建华表示，工业品确实需要一个计划性的淘汰周期，长寿命需要有一个市场临界点，才更有利于产品的更新换代与技术的更迭。“对于LED来说，业者也讨论过，大家认为2-5年会比较合适，部分建筑类、专业类照明可以更高一些。”

纵然众业内人士对于LED长寿命会否影响市场复换率的问题表现出了不同程度的担心，但有一点却是可以肯定的。正如王飞所言，“虽然对LED行业来说是构成长期成长空间上的压力，但是这也恰恰是LED能够为节能环保做出的实实在在的贡献。”

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资讯来源：OFweek半导体照明网